Les questions de vos visiteurs sont vos meilleurs briefs créatifs
Cet été, j'ai eu le plaisir d'animer un webinar avec Benjamin Prevot, cofondateur de l'agence Ben&Vic. Et une statistique qu'il a partagée m'a marqué : sur Meta, la stratégie créative représente au moins 50 % de la performance publicitaire. D'où son conseil pour la peak season (Black Friday, Noël) : partir du budget Q4 pour calculer combien de créas produire, et de quel type. Il reste cependant une difficulté, et elle est de taille : produire plus de créas a peu d'intérêt si elles répètent toutes le même message. Or c'est souvent ce qui se passe : on teste une nouvelle accroche ou un nouveau format, mais derrière cet exercice de reformulation (parfois difficile), l'idée créative reste la même. Pourtant, les équipes créa sont rarement à court d'idées. Elles sont plutôt à court de matière. Or cette matière, vous l'avez déjà. Elle est dans les questions que vos clients se posent avant d'acheter.
